Как да създадете обява, която продава – стъпка по стъпка ръководство за собственици

Вашата обява е първото нещо, което гостът вижда — и често решава още за секунди дали ще резервира.
Добрата новина е, че с правилна структура и малко внимание към детайла, можете да направите обява, която продава сама.
В това ръководство ще научите стъпките, с които да стигнете от първата обява до първите гости - как да подготвите снимки, заглавие и описание, които привличат вниманието, вдъхват доверие и превръщат прегледите в реални резервации .

1. Изберете правилното заглавие (headline)

Заглавието е първият филтър, през който гостът преценява. То трябва да е ясно, описателно и с една силна емоционална дума.

Добри примери:

• „Слънчев апартамент с гледка към морето и безплатен паркинг“

• „Модерен студио апартамент до центъра – идеален за двойки“

• „Спокойствие и комфорт на минути от плажа“

Избягвайте:
❌ „Апартамент под наем“
❌ „Airbnb квартира Варна“

Съвет:
Първите 50 символа са най-важни – те се виждат в резултатите на Airbnb и Google.

2. Подберете снимки, които разказват история

Снимките продават емоция, не квадратура.
Покажете атмосферата – естествена светлина, уют, гледка, усещане за комфорт.

Задължителни кадри:

• Общ план на дневна / спалня

• Баня и кухня (чисти, добре осветени)

• Балкон / гледка / ключов детайл

• Детайли (чаша кафе, възглавница, книга)

Съвет:
Избягвайте филтри. По-добре използвайте естествена светлина и реални цветове.

🔗 Вижте също:
👉 Как да подготвите имота си за отдаване

3. Напишете описание, което говори на госта, не за имота

Много собственици описват какво имат („2 спални, кухня, Wi-Fi“), но забравят да покажат как гостът ще се чувства.

Структура за описание:

1. Кратко въведение с настроение

2. Какво прави мястото специално

3. Удобства и локация

4. За кого е подходящо (двойки, семейства, дистанционна работа)

5. Финален ред с покана:

   „Очакваме ви в нашия дом далеч от дома!“

Пример:
Просторен и светъл апартамент само на 5 минути от морето. Насладете се на спокойствие, уют и напълно оборудвана кухня. Подходящ за двойки и дигитални номади, които ценят комфорта и добрата връзка с интернет.

4. Определете правилната цена

Цената е динамичен инструмент, не константа.
Най-често срещана грешка: фиксирана сума „по усещане“.

Как да го направите правилно:

• Изследвайте подобни обяви във вашия район.

• Използвайте динамично ценообразуване (Pricelabs, Wheelhouse).

• Настройте по-ниска цена за първите 3–5 резервации – за да съберете ревюта.

• Увеличете постепенно след 5 звезди.

🔗 Вижте също:
👉 Автоматизация: как да спестите 5 часа седмично като хост

5. Оптимизирайте ревютата и комуникацията

След като имате обява, целта е да натрупате доверие чрез ревюта.

• Отговаряйте бързо на съобщения (до 1 час – алгоритъмът ви награждава).

• Благодарете за всяко ревю.

• Ако има проблем, реагирайте с уважение и решение.

Проактивен трик:
Изпратете кратко съобщение 1 ден след настаняване:
„Надяваме се, че всичко е наред! Ако имате нужда от нещо, пишете ни по всяко време.“

6. Добавете информация за района и преживяването

Това често е пропуск на новите хостове, но гостите обичат контекст.
Добавете 2–3 изречения за квартала, транспорт, местни заведения и препоръки.

Пример:
Районът е тих, но само на 10 минути пеша от центъра. Наоколо има супермаркет, пекарна и няколко уютни кафенета с гледка към морето.

Вашата обява е визитката на имота ви.
С правилните снимки, реалистично описание и честна комуникация, ще привличате повече гости и ще поддържате постоянна заетост.
Не забравяйте – детайлите продават.

🔗 Следваща стъпка:
👉 Научете как да автоматизирате управлението на имота си и да спестите време

FAQ секция

❓ Как да избера правилното заглавие за обявата си?

Използвайте ясни и описателни думи, включете местоположение и ключово удобство – например „Слънчево студио до морето с безплатен паркинг“.

❓ Трябва ли да наема професионален фотограф?

Не е задължително, но професионалните снимки могат да увеличат резервациите с 30–40%. При малък бюджет снимайте при дневна светлина с телефон и статив.